Für ein Hamburger Familienunternehmen haben wir eine spannende Stellen zu besetzen. Die Unternehmenskultur ist geprägt von einer familiären Atmosphäre und anspruchsvollem Unternehmertum im Handel, in Immobilienprojekten und als Investor.
Hier geht es zur Ausschreibung:
Interessenten können sich gerne mit Lebenslauf per Mail an lidia.schmiedel@erfolgstreiber.de wenden.
Es kommt nicht vor, dass eine Person ein einziges Charaktermerkmal aufweist. Häufig ist es eine Kombination aus mehreren, mittelmäßig ausgeprägten Persönlichkeitsmerkmalen. Am interessantesten sind auch hier die Extrembeispiele, also Personen mit extrem hohen oder extrem niedrigen Werte.
Einige Kombinationen sind dabei eher selten. So kenne ich aus meiner Erfahrung nur wenige Menschen, die gleichzeitig sehr kontaktstark und sehr gewissenhaft sind. Oder kennen sie einen Verkäufer, der gerne und gewissenhaft seinen Tagesbericht in das CRM-System einpflegt?
Schreiben sie uns ihre Erfahrungen im Umgang mit unterschiedlichen Persönlichkeiten! Berichten sie uns, welche Erfahrungen sie mit den Motiven Leistung, Macht und Freundschaft gemacht haben. Erzählen sie uns von ihren Bedürfnissen und denen ihrer Kunden und Geschäftspartner.
Wir finden, es ist eine der spannendsten Aufgaben in unserem Job, herauszufinden, wie jemand „tickt“ und wie wir am besten auf ihn eingehen. Dabei bedeutet „eingehen“ nicht, dass wir uns seinen Launen ergeben. Vielmehr können wir mit unserem Wissen sicherstellen, dass wir die richtigen Kommunikations- und Verhaltensknöpfe drücken können, um an unser Ziel zu gelangen: Einen erfolgreichen Abschluss!
Hier finden sie unsere Literaturempfehlungen für das Thema Persönlichkeit und ihren Einfluss auf das Verhalten:
Martin Fiedler
Persönlichkeit und Erfolg
Gabler Verlag, 2013
Wie sich Personen mit einer niedrigen Verträglichkeit verhalten und wie sie mit ihnen umgehen
Verträglichkeit beschreibt das Ausmaß an Altruismus einer Person; ihr Verständnis, Wohlwollen und Mitgefühl für andere Menschen. Verträgliche Personen sind freundlich, hilfsbereit und mitfühlend. Personen mit einer hohen Verträglichkeit beschreiben wir wie folgt:
Schauen wir uns Personen mit niedrigen Werten bei der Verträglichkeit an, so sind sie meist deutlich distanzierter.
Sie besitzen eine hohe Durchsetzungsstärke und haben keine Probleme damit, in Konflikte reinzugehen und sie auszutragen. Sie möchten ihre eigenen Ideen durchsetzen und gehen im schlimmsten Fall mit dem Kopf durch die Wand. Suchen wir nach bekannten Persönlichkeiten, die augenscheinlich eine niedrige Verträglichkeit und dafür eine hohe Durchsetzungsstärke besitzen, fallen mir zwei bekannte Manager und Unternehmensführer ein: Jack Welch, langjähriger CEO von General Electric, sowie Ferdinand Piëch, ehemaliger Vorstands- und Aufsichtsratsvorsitzender des Volkswagen-Konzerns.
Betrachten wir uns die Aufgaben und Herausforderungen, mit denen sich diese Konzernlenker täglich befasst haben, so ist es sehr wahrscheinlich extrem sinnvoll, dass sie sich im komplexen Geflecht von unterschiedlichen Interessen und Interessensgruppen durchsetzen können.
Wir haben uns Gedanken darüber gemacht, wie sie mit Personen mit einer niedrigen Verträglichkeit im Vertrieb umgehen können. Sie erfahren es in unserem kostenlosen Whitepaper, welches sie sich nach einer kostenfreien Anmeldung zum Newsletter in unserem Downloadbereich herunterladen können.
Welche Erfahrungen haben sie im Umgang mit durchsetzungsstarken Menschen? Schreiben sie uns an kontakt@erfolgstreiber.de, wir freuen uns auf ihre Nachricht!
Im nächsten Beitrag finden sie unser Fazit für den Umgang mit unterschiedlichen Persönlichkeiten sowie ein paar interessante Literaturempfehlungen zum Thema.
Hier gelangen sie zurück zu unserer Übersicht zu dem Thema Umgang mit unterschiedlichen Persönlichkeiten.
Wie sich Personen mit einer hohen Gewissenhaftigkeit verhalten und wie sie mit ihnen umgehen
Gewissenhaftigkeit beschreibt den Grad an Selbstkontrolle, Genauigkeit und Zielstrebigkeit. Zu ihren Eigenschaften zählt es, organisiert zu sein und methodisch sauber vorzugehen. Wir beschreiben gewissenhafte Personen wie folgt:
Ein gewissenhafter Mensch befasst sich häufig gerne mit Zahlen. Er studiert gerne Akten. Deswegen ist mir als Beispiel für einen bekannten, gewissenhaften Menschen der Politiker und langjährige Bundesfinanzminister Wolfgang Schäuble eingefallen. So weit ich weiß, ist er sehr fleißig im Aktenstudium und kennt sich im Haushaltsetat der Bundesregierung sicherlich sehr gut aus.
Gewissenhafte Personen haben einen Drang zum Perfektionismus. Das bedeutet, dass sie selber sehr schwer zufriedenzustellen sind. Das gilt zum Einen für ihre eigene Arbeit. Sie kommen deswegen häufig nicht zum Ende und benötigen mehr Zeit als andere für ihre Entscheidungen. Auf der anderen Seite kann der Drang zum Perfekten dazu führen, dass sie mit der Arbeit ihrer Kollegen, Partner oder Mitarbeiter nie zufrieden sein können, weil sie immer das Gefühl haben, etwas vernachlässigt zu haben. Dies kann zur Folge haben, dass extrem gewissenhafte Menschen ihr Umfeld überfordern.
Wir haben uns Gedanken darüber gemacht, wie sie mit Personen mit einer hohen Gewissenhaftigkeit im Vertrieb umgehen können. Sie erfahren es in unserem kostenlosen Whitepaper, welches sie sich nach einer kostenfreien Anmeldung zum Newsletter in unserem Downloadbereich herunterladen können.
Welche Erfahrungen haben sie im Umgang mit Menschen, die perfektionistisch veranlagt sind? Schreiben sie uns an kontakt@erfolgstreiber.de, wir freuen uns auf ihre Nachricht!
Wie sich Menschen mit einer niedrigen Verträglichkeit verhalten und wie sie mit ihnen umgehen können, erfahren sie in unserem nächsten Beitrag.
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Persönlichkeit: Wie sich Personen mit einer hohen Offenheit für Erfahrung verhalten
Offenheit für Erfahrung beschreibt das Interesse und Ausmaß der Beschäftigung mit neuen Erfahrungen, Erlebnissen und Eindrücken. Personen, die gerne Neues ausprobieren, erzielen meist hohe Werte bei diesem Persönlichkeitsmerkmal. Wir beschreiben Menschen mit einer hohen Offenheit wie folgt:
Wenn ich mir eine Person mit einer hohen Offenheit für Erfahrung vorstelle, dann stelle ich mir immer einen kreativen Menschen, einen Künstler, vor.
Kreative Menschen, die ich kenne, sammeln für ihr Leben gerne neue Eindrücke, besuchen Vernissagen und Museen, Theatervorstellungen oder die Oper. Dabei unterscheiden sie sich von anderen Menschen mit geringeren Werten an Offenheit dadurch, dass es ihnen besonders wichtig ist, dass es für sie fast schon zu einem notwendigen Lebensinhalt gehört, sich mit diesen Themen zu beschäftigen. Aus ihren Impressionen schöpfen sie, um ihre Ideen für ihre Kunst zu entwickeln. Bekannte Beispiele sind vielleicht Joseph Beuys, Andy Warhol oder Georg Baselitz oder Pina Bausch.
Wir haben uns Gedanken darüber gemacht, wie sie mit Personen mit einer hohen Offenheit für Erfahrung im Vertrieb umgehen können. Erfahren sie mehr in unserem kostenlosen Whitepaper, welches sie sich nach einer kostenfreien Anmeldung zum Newsletter in unserem Downloadbereich herunterladen können.
Welche Erfahrungen haben sie im Umgang mit Menschen, die immer wieder auf der Suche nach Neuem sind? Schreiben sie uns an kontakt@erfolgstreiber.de, wir freuen uns auf ihre Nachricht!
Wie sich Menschen mit einer hohen Gewissenhaftigkeit verhalten und wie sie mit ihnen umgehen können, erfahren sie in unserem nächsten Beitrag.
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