Wie sich Personen mit einer niedrigen Verträglichkeit verhalten und wie sie mit ihnen umgehen
Verträglichkeit beschreibt das Ausmaß an Altruismus einer Person; ihr Verständnis, Wohlwollen und Mitgefühl für andere Menschen. Verträgliche Personen sind freundlich, hilfsbereit und mitfühlend. Personen mit einer hohen Verträglichkeit beschreiben wir wie folgt:
- Sie sind gutmütig und nachgiebig.
- Sie besitzen die Fähigkeit, anderen Menschen zu vertrauen.
- Sie besitzen ein positives Menschenbild.
- Sie unterstützen andere.
Schauen wir uns Personen mit niedrigen Werten bei der Verträglichkeit an, so sind sie meist deutlich distanzierter.
Sie besitzen eine hohe Durchsetzungsstärke und haben keine Probleme damit, in Konflikte reinzugehen und sie auszutragen. Sie möchten ihre eigenen Ideen durchsetzen und gehen im schlimmsten Fall mit dem Kopf durch die Wand. Suchen wir nach bekannten Persönlichkeiten, die augenscheinlich eine niedrige Verträglichkeit und dafür eine hohe Durchsetzungsstärke besitzen, fallen mir zwei bekannte Manager und Unternehmensführer ein: Jack Welch, langjähriger CEO von General Electric, sowie Ferdinand Piëch, ehemaliger Vorstands- und Aufsichtsratsvorsitzender des Volkswagen-Konzerns.
- Was gefällt diesen Menschen? Unabhängigkeit. Menschen, die wissen, was sie wollen. Menschen, denen sie zeigen können, wo es langgeht.
- Was stört sie? Abhängigkeit. Heißer Brei, Bedenkenträger und Angsthasen.
Betrachten wir uns die Aufgaben und Herausforderungen, mit denen sich diese Konzernlenker täglich befasst haben, so ist es sehr wahrscheinlich extrem sinnvoll, dass sie sich im komplexen Geflecht von unterschiedlichen Interessen und Interessensgruppen durchsetzen können.
Wir haben uns Gedanken darüber gemacht, wie sie mit Personen mit einer niedrigen Verträglichkeit im Vertrieb umgehen können. Sie erfahren es in unserem kostenlosen Whitepaper, welches sie sich nach einer kostenfreien Anmeldung zum Newsletter in unserem Downloadbereich herunterladen können.
Welche Erfahrungen haben sie im Umgang mit durchsetzungsstarken Menschen? Schreiben sie uns an kontakt@erfolgstreiber.de, wir freuen uns auf ihre Nachricht!
Im nächsten Beitrag finden sie unser Fazit für den Umgang mit unterschiedlichen Persönlichkeiten sowie ein paar interessante Literaturempfehlungen zum Thema.
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