Kategorie-Archive: Personaldiagnostik

boss
geschrieben von 1. Juli 2017 Personaldiagnostik

Wie sich Personen mit einer niedrigen Verträglichkeit verhalten und wie sie mit ihnen umgehen

Wie sich Personen mit einer niedrigen Verträglichkeit verhalten und wie sie mit ihnen umgehen

Verträglichkeit beschreibt das Ausmaß an Altruismus einer Person; ihr Verständnis, Wohlwollen und Mitgefühl für andere Menschen. Verträgliche Personen sind freundlich, hilfsbereit und mitfühlend. Personen mit einer hohen Verträglichkeit beschreiben wir wie folgt:

  • Sie sind gutmütig und nachgiebig.
  • Sie besitzen die Fähigkeit, anderen Menschen zu vertrauen.
  • Sie besitzen ein positives Menschenbild.
  • Sie unterstützen andere.

Schauen wir uns Personen mit niedrigen Werten bei der Verträglichkeit an, so sind sie meist deutlich distanzierter.

Sie besitzen eine hohe Durchsetzungsstärke und haben keine Probleme damit, in Konflikte reinzugehen und sie auszutragen. Sie möchten ihre eigenen Ideen durchsetzen und gehen im schlimmsten Fall mit dem Kopf durch die Wand. Suchen wir nach bekannten Persönlichkeiten, die augenscheinlich eine niedrige Verträglichkeit und dafür eine hohe Durchsetzungsstärke besitzen, fallen mir zwei bekannte Manager und Unternehmensführer ein: Jack Welch, langjähriger CEO von General Electric, sowie Ferdinand Piëch, ehemaliger Vorstands- und Aufsichtsratsvorsitzender des Volkswagen-Konzerns.

  • Was gefällt diesen Menschen? Unabhängigkeit. Menschen, die wissen, was sie wollen. Menschen, denen sie zeigen können, wo es langgeht.
  • Was stört sie? Abhängigkeit. Heißer Brei, Bedenkenträger und Angsthasen.

Betrachten wir uns die Aufgaben und Herausforderungen, mit denen sich diese Konzernlenker täglich befasst haben, so ist es sehr wahrscheinlich extrem sinnvoll, dass sie sich im komplexen Geflecht von unterschiedlichen Interessen und Interessensgruppen durchsetzen können.

Wir haben uns Gedanken darüber gemacht, wie sie mit Personen mit einer niedrigen Verträglichkeit im Vertrieb umgehen können. Sie erfahren es in unserem kostenlosen Whitepaper, welches sie sich nach einer kostenfreien Anmeldung zum Newsletter in unserem Downloadbereich herunterladen können.

Welche Erfahrungen haben sie im Umgang mit durchsetzungsstarken Menschen? Schreiben sie uns an kontakt@erfolgstreiber.de, wir freuen uns auf ihre Nachricht!

Im nächsten Beitrag finden sie unser Fazit für den Umgang mit unterschiedlichen Persönlichkeiten sowie ein paar interessante Literaturempfehlungen zum Thema.

Hier gelangen sie zurück zu unserer Übersicht zu dem Thema Umgang mit unterschiedlichen Persönlichkeiten.

Buchhaltung
geschrieben von 1. Juli 2017 Personaldiagnostik

Wie sich Personen mit einer hohen Gewissenhaftigkeit verhalten

Wie sich Personen mit einer hohen Gewissenhaftigkeit verhalten und wie sie mit ihnen umgehen

Gewissenhaftigkeit beschreibt den Grad an Selbstkontrolle, Genauigkeit und Zielstrebigkeit. Zu ihren Eigenschaften zählt es, organisiert zu sein und methodisch sauber vorzugehen. Wir beschreiben gewissenhafte Personen wie folgt:

  • Sie arbeiten gründlich.
  • Sie sind sorgfältig in der Organisation und Umsetzung von Plänen.
  • Sie sind zuverlässig und verantwortungsbewusst.
  • Sie verfügen über ein hohes Maß an Selbstdisziplin.

Ein gewissenhafter Mensch befasst sich häufig gerne mit Zahlen. Er studiert gerne Akten. Deswegen ist mir als Beispiel für einen bekannten, gewissenhaften Menschen der Politiker und langjährige Bundesfinanzminister Wolfgang Schäuble eingefallen. So weit ich weiß, ist er sehr fleißig im Aktenstudium und kennt sich im Haushaltsetat der Bundesregierung sicherlich sehr gut aus.

  • Was gefällt diesen Menschen? Hohes Fachwissen, Struktur, Zahlen, Daten, Fakten
  • Was stört sie? Fehlendes Wissen und Kompetenz, Oberflächlichkeit, falsche Behauptungen, zu viel Euphorie

Gewissenhafte Personen haben einen Drang zum Perfektionismus. Das bedeutet, dass sie selber sehr schwer zufriedenzustellen sind. Das gilt zum Einen für ihre eigene Arbeit. Sie kommen deswegen häufig nicht zum Ende und benötigen mehr Zeit als andere für ihre Entscheidungen. Auf der anderen Seite kann der Drang zum Perfekten dazu führen, dass sie mit der Arbeit ihrer Kollegen, Partner oder Mitarbeiter nie zufrieden sein können, weil sie immer das Gefühl haben, etwas vernachlässigt zu haben. Dies kann zur Folge haben, dass extrem gewissenhafte Menschen ihr Umfeld überfordern.

Wir haben uns Gedanken darüber gemacht, wie sie mit Personen mit einer hohen Gewissenhaftigkeit im Vertrieb umgehen können. Sie erfahren es in unserem kostenlosen Whitepaper, welches sie sich nach einer kostenfreien Anmeldung zum Newsletter in unserem Downloadbereich herunterladen können.

Welche Erfahrungen haben sie im Umgang mit Menschen, die perfektionistisch veranlagt sind? Schreiben sie uns an kontakt@erfolgstreiber.de, wir freuen uns auf ihre Nachricht!

Wie sich Menschen mit einer niedrigen Verträglichkeit verhalten und wie sie mit ihnen umgehen können, erfahren sie in unserem nächsten Beitrag.

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Künstler
geschrieben von 1. Juli 2017 Personaldiagnostik

Persönlichkeit: Wie sich Personen mit einer hohen Offenheit für Erfahrung verhalten

Persönlichkeit: Wie sich Personen mit einer hohen Offenheit für Erfahrung verhalten

Offenheit für Erfahrung beschreibt das Interesse und Ausmaß der Beschäftigung mit neuen Erfahrungen, Erlebnissen und Eindrücken. Personen, die gerne Neues ausprobieren, erzielen meist hohe Werte bei diesem Persönlichkeitsmerkmal. Wir beschreiben Menschen mit einer hohen Offenheit wie folgt:

  • Sie haben ein breites Spektrum an Interessen.
  • Sie besitzen lebhafte Phantasien und eine hohe Vorstellungskraft.
  • Sie sind interessiert an Abwechslung.
  • Sie sind experimentierfreudig.
  • Sie interessieren sich für Kunst, Kultur und Literatur.

Wenn ich mir eine Person mit einer hohen Offenheit für Erfahrung vorstelle, dann stelle ich mir immer einen kreativen Menschen, einen Künstler, vor.

Kreative Menschen, die ich kenne, sammeln für ihr Leben gerne neue Eindrücke, besuchen Vernissagen und Museen, Theatervorstellungen oder die Oper. Dabei unterscheiden sie sich von anderen Menschen mit geringeren Werten an Offenheit dadurch, dass es ihnen besonders wichtig ist, dass es für sie fast schon zu einem notwendigen Lebensinhalt gehört, sich mit diesen Themen zu beschäftigen. Aus ihren Impressionen schöpfen sie, um ihre Ideen für ihre Kunst zu entwickeln. Bekannte Beispiele sind vielleicht Joseph Beuys, Andy Warhol oder Georg Baselitz oder Pina Bausch.

  • Was gefällt diesen Menschen? Neuigkeiten, neue Ideen und Erfahrungen, Reisen, Veranstaltungen, die ihnen kreativen Input bieten
  • Was stört sie? Langeweile, Routine, immer wieder die gleichen Lösungen

Wir haben uns Gedanken darüber gemacht, wie sie mit Personen mit einer hohen Offenheit für Erfahrung im Vertrieb umgehen können. Erfahren sie mehr in unserem kostenlosen Whitepaper, welches sie sich nach einer kostenfreien Anmeldung zum Newsletter in unserem Downloadbereich herunterladen können.

Welche Erfahrungen haben sie im Umgang mit Menschen, die immer wieder auf der Suche nach Neuem sind? Schreiben sie uns an kontakt@erfolgstreiber.de, wir freuen uns auf ihre Nachricht!

Wie sich Menschen mit einer hohen Gewissenhaftigkeit verhalten und wie sie mit ihnen umgehen können, erfahren sie in unserem nächsten Beitrag.

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Extrovertierte Personen
geschrieben von 1. Juli 2017 Personaldiagnostik

Persönlichkeit: Wie sich Personen mit einer hohen Kontaktstärke verhalten

Persönlichkeit: Wie sich Personen mit einer hohen Kontaktstärke verhalten

Extrovertierte Personen schöpfen Kraft aus der Interaktion mit anderen. Die Dimension beschreibt also das zwischenmenschliche Verhalten in Bezug auf Geselligkeit. Menschen mit einer hohen Kontaktstärke sind häufig energiegeladen, gesprächig und durchsetzungsstark. Wir beschreiben sie wie folgt:

  • Sie sind begeisterungsfähig und voller Tatendrang.
  • Sie besitzen eine offene Einstellung gegenüber Umwelt und anderen Menschen.
  • Häufig finden wir bei ihnen dominante Charakterzüge und Abenteuerlust.
  • Sie kleiden sich häufig auffällig.

Suche ich nach einer bekannten deutschen Person, die eine hohe Kontaktstärke hat, fällt mir der TV-Entertainer Thomas Gottschalk ein. Solch einen Job wie er über Jahrzehnte (augenscheinlich mit recht großer Befriedigung) durchzuführen, schafft man nur mit einer ausgeprägten Kontaktstärke und dem Gefallen daran, gerne auf andere Leute zuzugehen.

  • Was gefällt diesen Menschen? Small Talk, Fröhlichkeit, Anekdoten, Begeisterung. Sie gehen gerne auf Veranstaltungen.
  • Was stört sie? Langeweile, reservierte Menschen, die sie als Spaßbremsen wahrnehmen und Routine.

Stellen sie sich solch eine sehr gesellige Person auf einer Party mit vielen Menschen vor. Wenn diese Person ihre Energie daraus zieht, mit möglichst vielen Menschen in Kontakt zu kommen, dann steht sie dort sicherlich gerne im Mittelpunkt. Sie geht ohne Zögern auf ihr unbekannte Leute zu und spricht sie an, um in Kontakt zu kommen. Im Zweifel kann dies dazu führen, dass sie ihre Gästen als aufdringlich wahrnehmen, weil sie so sehr nach Aufmerksamkeit sucht.

Wir haben uns Gedanken darüber gemacht, wie sie mit Personen mit einer hohen Kontaktstärke im Vertrieb umgehen können. Mehr dazu erfahren sie in unserem kostenlosen Whitepaper, welches sie sich nach einer kostenfreien Anmeldung zum Newsletter in unserem Downloadbereich herunterladen können.

Was sind ihre Erfahrungen im Umgang mit extrem kontaktstarken Menschen? Schreiben sie uns an kontakt@erfolgstreiber.de, wir freuen uns auf ihre Nachricht!

Wie sich Menschen mit einer hohen Offenheit für neue Erfahrungen verhalten und wie sie mit ihnen umgehen können, erfahren sie in unserem nächsten Beitrag.

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Emotionale Stabilität
geschrieben von 1. Juli 2017 Personaldiagnostik

Persönlichkeit: Wie sich Personen mit niedriger emotionaler Stabilität verhalten

Persönlichkeit: Wie sich Personen mit niedriger emotionaler Stabilität verhalten

Emotionale Stabilität beschreibt die Stabilität der Gemütsverfassung, Ausgeglichenheit und Kontrolle von emotionalen Reaktionen. Menschen mit einer hohen emotionalen Stabilität kann man wie folgt beschreiben:

  • Sie überwinden Misserfolge und Niederlagen recht schnell.
  • Sie gehen erfolgreich mit Stresssituationen um und bleiben unter Druck relativ gelassen.
  • Es ist schwierig, sie zu reizen, sie neigen nicht zu Wutausbrüchen.
  • Sie besitzen eine grundsätzliche Zufriedenheit, Ich-Stärke und Selbstsicherheit.

Stellen wir uns nun das genaue Gegenteil von einem emotional stabilen Menschen vor, jemand, der launisch ist und angespannt. Fällt Ihnen hierzu das Beispiel vom Anfang unserer Geschichte ein? Der Kunde, der am Telefon so nett und offen für ein Gespräch war, erwies sich beim persönlichen Kennenlernen als miesepetrig und schlecht gelaunt. Nun kann das jedem von uns einmal aus unterschiedlichen Gründen passieren, dass wir schlechte Laune haben.

Wenn jedoch die Schwankungen zwischen himmelhochjauchzend und zu Tode betrübt sehr ausgeprägt sind und häufig vorkommen, sprechen wir von einer Person mit einer niedrigen emotionalen Stabilität. Als prominentes Beispiel kommt mir der Schauspieler Klaus Kinski in den Sinn. Wer seine Emotionen im Video sehen möchte, gebe seinen Namen bei YouTube ein oder schaue direkt hier.

  • Was gefällt nun so einem Menschen? Dass man sich um ihn kümmert und ihm seine Wünsche erfüllt.
  • Was stört ihn? Alles, was gerade nicht seiner Lust und Laune entspricht.

Wer den Auftritt von Klaus Kinski in der TV-Sendung von Joachim Fuchsberger aufmerksam beobachtet, dem fällt auf, wie sehr der Moderator darauf bedacht ist, seinen Gast bei Laune zu halten, in dem er ihm schmeichelt:

Wir haben uns Gedanken darüber gemacht, wie sie mit Personen mit einer niedrigen emotionalen Stabilität im Vertrieb umgehen können. Sie erfahren es hier in unserem kostenlosen Whitepaper.

Natürlich sind wir neugierig auf Ihre Erfahrungen im Umgang mit Menschen mit niedriger emotionaler Stabilität. Schreiben sie uns ihre Erfahrungen an kontakt@erfolgstreiber.de.

Lesen sie hier, wie sich Personen mit einer hohen Kontakstärke verhalten.

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