Beiträge von Martin Schmiedel

Vertriebstalente
geschrieben von 21. August 2017 Allgemein

Erfolgstreiber: Wie Sie Menschen ganzheitlich beurteilen und erfolgreich führen

Keine Zeit, den ganzen Beitrag zu lesen? Hören Sie ihn als Podcast:

Viele unserer Gesprächspartner und Kunden fragen uns: Wer oder was sind die Erfolgstreiber? Was macht Ihr eigentlich bei Erfolgstreiber?

Unsere Antwort auf die erste Frage lautet: Die Erfolgstreiber sind Sie.

Sie selbst sind die Erfolgstreiber in Ihrem Unternehmen. Wir glauben daran, dass es die Menschen in den Organisationen sind, die den Erfolg ermöglichen und vorantreiben.

Was wir machen?

Wir beobachten, analysieren und überführen unsere Erkenntnisse in Methoden und Konzepte, die wir Ihnen, unseren Kunden, zur Verfügung stellen.

In den letzten Jahren haben wir über 1.000 Führungskräfte, Verkäufer, Produktmanager und Marketingexperten kennengelernt. Wir sammeln und bewerten Erkenntnisse aus der Praxis und der Wissenschaft. Deswegen wissen wir, was Menschen im Beruf erfolgreich macht und was erfolgreiche Menschen machen.

Auf dieser Basis entwickeln wir unsere Vorträge, Seminare, Produkte und Dienstleistungen.

Dabei ist es uns wichtig, die Erfolgstreiber, die Menschen in den Unternehmen, ganzheitlich zu betrachten. Dafür nenne ich Ihnen zwei Beispiele:

  1. Das Erfolgstreiber-Kompetenzprofil

Bei Erfolgstreiber beschäftigen wir uns intensiv mit der Frage, wie wir Bewerber und Mitarbeiter professionell und fair beurteilen.
Wir betrachten dazu 2 Perspektiven: Praxis und Forschung.

In über 10 Jahren haben wir mehrere tausend Bewerber und Mitarbeiter beurteilt und trainiert. Dadurch haben wir eine relativ große Auswahl an Menschen, mit denen wir vergleichen können. Unser Ziel ist, unsere Kunden bei Ihrer Personalauswahl und Personalentwicklung zu unterstützen.

Deswegen stellen wir Erfolgstreiber stellen wir uns die Frage: Wie können wir Praktikern helfen und gleichzeitig die Erkenntnisse aus der Forschung nutzen? Wie können wir Bewerber und Mitarbeiter pragmatisch, ganzheitlich und professionell beurteilen? Hierfür haben wir das Erfolgstreiber-Kompetenzprofil entwickelt.

Es besteht aus 4 Dimensionen:

  1. Fachwissen: Über welches Wissen verfügt eine Person?
  2. Methodik: Über welche Werkzeuge verfügt Person?
  3. Haltung: Über welche Haltung verfügt eine Person in Bezug zur Arbeit und im Umgang mit Anderen?
  4. Persönlichkeit: Über welche Persönlichkeitsmerkmale verfügt jemand?

Zusätzlich setzen wir das Erfolgstreiber-Kompetenzprofil in folgenden Projekten erfolgreich ein:

// Individuelle Coaching-Maßnahmen
// Seminare
// Personalberatung

Mit Unterstützung des Erfolgstreiber-Kompetenzprofils finden Sie heraus, wo Ihre Bewerber und Mitarbeiter stehen, welche Personalentscheidungen sie treffen und welche Entwicklungsmaßnahmen Sie ergreifen können, um zukünftig Erfolg zu haben. Mehr Informationen dazu finden Sie hier und in unserem Downloadbereich, wenn Sie sich für unseren kostenfreien Newsletter angemeldet haben.

Ein weiterer Schwerpunkt von Erfolgstreiber ist das Thema Erfolgreiche Führung. Hierfür haben wir ein eigenes Konzept entwickelt, dass wir in Vorträgen, in einem Buch, in Seminaren und individuellen Coachings anwenden.

2. Das Konzept Trust-based Leadership

Das Konzept Trust-based Leadership basiert auf einer traurigen Erkenntnis: Die meisten Führungskräfte vertrauen ihren Mitarbeitern nicht!

Was folgt daraus? Sie kontrollieren ihre Mitarbeiter. Diese Kontrolle kostet Zeit, Geld und Energie.
Woran liegt das? Viele Führungskräfte wissen nicht, was ihre Mitarbeiter antreibt und was ihre Mitarbeiter können. Sie wissen nicht, wie sie ihre Mitarbeiter zum Erfolg führen.

Deswegen lautet unser Vorschlag für alle Führungskräfte:

  • Investieren sie ihre Ressourcen in den Aufbau von Vertrauen.
  • Investieren sie in ihre eigenen Fähigkeiten ihre Mitarbeiter richtig zu beurteilen.
  • Investieren sie in die Stärken ihrer Mitarbeiter.

Denn was bedeutet erfolgreiche Führung?

  • Erfolgreich Führen bedeutet, Ihre Mitarbeiter zum Erfolg zu befähigen.
  • Erfolgreich Führen bedeutet, Ihre Mitarbeiter vom gemeinsamen Weg zu überzeugen.
  • Erfolgreich Führen bedeutet, gemeinsam Ziele zu erreichen.

Doch was ist die Basis für Ihren Erfolg als Führungskraft? Vertrauen.

Vertrauen der Mitarbeiter in Sie als Führungskraft.
Ihr Vertrauen als Führungskraft in Ihre Mitarbeiter.

Sie können noch so viele Zahlen, Daten und Fakten als Argumente bringen. Wenn Sie keine belastbare, vertrauensvolle Beziehung zwischen Ihnen und Ihren Mitarbeitern aufgebaut haben, werden diese ihnen nicht folgen. Wie Sie Vertrauen zu Ihren Mitarbeitern aufbauen, sie zum Erfolg befähigen, sie überzeugen und gemeinsam Ihre Ziele erreichen, erfahren Sie mit unserem Konzept Trust-based Leadership | Führen durch Vertrauen.

Das Konzept ist in vier Module aufgeteilt:

Erkennen und nutzen sie die Einflussfaktoren für den Aufbau von Vertrauen:

  • Erkennen Sie die Bedürfnisse ihrer Mitarbeiter.
  • Schaffen Sie eine stabile Beziehung.
  • Verstehen und nutzen Sie die Möglichkeiten der Kommunikation.

Entdecken und entwickeln sie die Stärken ihrer Mitarbeiter:

• Werden sie zum Profiler und lernen, ihre Mitarbeiter ganzheitlich und differenziert zu beurteilen.
• Entwickeln sie die Kompetenzen ihrer Mitarbeiter und fokussieren sie sich auf ihre Stärken.
• Lernen sie, zu delegieren und loszulassen.

Zeigen sie die richtige Haltung, Leistungsbereitschaft und überzeugen sie ihre Mitarbeiter von ihrer Mission:

• Zeigen sie eine positive Einstellung und glauben sie an ihren Erfolg.
• Überwinden sie die Einwände ihrer Mitarbeiter.
• Lernen sie, rhetorisch zu überzeugen.

Entwickeln sie die richtigen Ziele und sorgen sie dafür, dass ihre Mitarbeiter sich mit ihnen identifizieren:

• Lernen sie, Ziele richtig herzuleiten und zu entwickeln.
• Finden sie heraus, welche Ziele für ihre Mitarbeiter attraktiv sind.
• Formulieren sie Ziele so, dass sie gemeinsam erfolgreich sind.

Das Konzept Trust-based Leadership | Führen durch Vertrauen können Sie auf unterschiedliche Arten kennenlernen: Im September 2017 erscheint das gleichnamige Buch im renommierten Springer Gabler Verlag.

Parallel hierzu bieten wir Seminare an, bei denen Sie Ihren Werkzeugkoffer mit vielen spannenden Führungsinstrumenten füllen können.

Zu all unseren Erfolgstreiber-Methoden und Konzepten werden wir ab Herbst 2017 kostenfreie Online-Seminar anbieten, damit Sie sich noch ein schärferes Bild machen können und uns noch besser kennenlernen. Informieren Sie sich auf unserer Webseite über aktuelle Termine.

Besuchen Sie uns auf Facebook, schreiben Sie uns oder rufen Sie uns an unter der +49.89.6939.6173.

geschrieben von 15. August 2017 Führung

10 Punkte, die Führungskräfte von Kindern lernen können: 10. Öfters mal lachen

10 Punkte, die Führungskräfte von Kindern lernen können: 10. Öfters mal lachen

Kinder lachen gerne und oft, wenn das Umfeld stimmt. Immer mehr Studien beweisen, wie gesund Lachen für Körper und Geist ist. Es ist sozusagen kostenlose Medizin ohne negative Nebenwirkungen. Über 100 Muskeln sind dabei beteiligt. Der Körper wird mit mehr Sauerstoff versorgt, es werden Glückshormone ausgeschüttet, das Immunsystem gestärkt.

Für Sie als Führungskraft bedeutet das:

Schaffen Sie eine Atmosphäre, in der Ihre Mitarbeiter gerne lachen. Begrüßen Sie morgens die Mitarbeiter mit einem Lächeln, egal, wie Sie sich selbst gerade fühlen. Es mag banal erscheinen, aber es hebt die Motivation enorm, wenn der Chef einen nicht mit mürrischem Gesichtsausdruck begrüßt sondern mit einem authentischen Lächeln.

Und sollte Ihnen mal gar nicht danach sein, gibt es einen sehr schönen Tipp der Autorin Vera F. Birkenbihl: Bleiben Sie ein paar Minuten im Auto sitzen, bevor Sie ins Büro gehen. Grinsen Sie 60 Sekunden am Stück. Dadurch drücken die Lachmuskeln (der Musculus zygomaticus major und der Musculus risorius ) auf den Nervus intermedius (Teil des Nervus facialis = lat., Gesichtsnerv), der den parasympathischen Anteil darstellt und somit den Parasympatikus stimuliert. Dieser wiederum wird auch als „Ruhenerv“ oder „Erholungsnerv“ bezeichnet, da er dem Stoffwechsel, der Erholung und dem Aufbau körpereigener Reserven dient.

Ihr Gehirn produziert Glückshormone, und schon fällt es Ihnen gar nicht mehr schwer, Ihren Mitarbeitern oder Kollegen mit einem Lächeln zu begegnen. Sie tricksen sich sozusagen selbst aus.

Lesen Sie hier weitere 9 Punkte, die Sie als Führungskraft von Kindern lernen können:

1. Neugierig sein

2. Kreativen Freiraum ermöglichen

3. Großzügig mit Lob umgehen

4. Ehrlich sein

5. Optimistisch sein

6. Risiken eingehen und sorglos sein

7. Spontan sein

8. Richtig zuhören

9. Kommunikativ sein

10. Öfters mal lachen

Sie sehen, nicht nur Kinder können von Erwachsenen viel lernen. Wir tun sehr gut daran, die Perspektive zu wechseln, uns durch Kinder inspirieren zu lassen und unser eigenes inneres Kind immer wieder zum Vorschein zu bringen.

Haben Sie ähnliche Vorschläge und Gedanken, wie Führungskräfte von Anderen lernen können? Rufen Sie uns unter der +49.89.6939.6173 an oder schreiben Sie uns.

geschrieben von 15. August 2017 Führung

10 Punkte, die Führungskräfte von Kindern lernen können: 9. Kommunikativ sein

10 Punkte, die Führungskräfte von Kindern lernen können: 9. Kommunikativ sein

Jeder, der mit Kindern zu tun hat, kennt das: sie können ununterbrochen reden, Fragen stellen, singen, und so weiter.

Es ist ja auch nur zu verständlich: hat man erst mal gelernt, verbal zu kommunizieren, so will man dies schließlich auch praktizieren.

Für Sie als Führungskraft bedeutet das:

Genau wie das richtige Zuhören ist das richtige Kommunizieren notwendig, um mit seinen Mitmenschen im Einklang zu sein. Der Kommunikationswissenschaftler Paul Watzlawick sagte bereits: „Man kann nicht nicht kommunizieren“.

Aber man kann sehr wohl falsch oder zu wenig kommunizieren. Leider wird im beruflichen Umfeld oft zu wenig kommuniziert.

Motivieren Sie Ihre Mitarbeiter dazu, sich regelmäßig auszutauschen. Aber vor allem kommunizieren SIE mit ihren Mitarbeitern regelmäßig und schaffen Sie ein vertrauensvolles Klima, in denen sie sich nicht scheuen, eindeutig und ehrlich mit Ihnen zu kommunizieren.

Lesen Sie hier weitere 9 Punkte, die Sie als Führungskraft von Kindern lernen können:

1. Neugierig sein

2. Kreativen Freiraum ermöglichen

3. Großzügig mit Lob umgehen

4. Ehrlich sein

5. Optimistisch sein

6. Risiken eingehen und sorglos sein

7. Spontan sein

8. Richtig zuhören

9. Kommunikativ sein

10. Öfters mal lachen

Haben Sie ähnliche Vorschläge und Gedanken, wie Führungskräfte von Anderen lernen können? Rufen Sie uns unter der +49.89.6939.6173 an oder schreiben Sie uns.

geschrieben von 15. August 2017 Führung

10 Punkte, die Führungskräfte von Kindern lernen können: 8. Richtig zuhören

10 Punkte, die Führungskräfte von Kindern lernen können: 8. Richtig zuhören

Auch wenn Kinder manchmal unaufmerksam erscheinen, so hören sie doch sehr genau hin, was Erwachsene sagen. Denn im Gegensatz zu den Erwachsenen hören Kinder noch zu, um zu lernen und zu verstehen. Dann wundern wir uns plötzlich darüber, was sie so alles aufschnappen.

Für Sie als Führungskraft bedeutet das:

Als Erwachsene tendieren wir leider immer mehr dazu, nicht mehr zuzuhören, um zu verstehen, sondern um zu antworten. Wir sind in einem Gespräch vielmehr mit uns selbst beschäftigt als mit dem Gegenüber.

Aber vor allem, wenn es darum geht, zusammenzuarbeiten, ist es enorm wichtig, genau zuzuhören, was der andere sagt.

Wie viele Missverständnisse oder unnötige Arbeit könnten vermieden werden, wenn wir nicht nur richtig zuhören würden, sondern auch mal nachhaken, nachfragen, ob wir den anderen richtig verstanden haben.

Stellen Sie durch richtiges Zuhören sicher, dass Sie Ihre Mitarbeiter verstehen und Ihre Mitarbeiter Sie verstehen.

Lesen Sie hier weitere 9 Punkte, die Sie als Führungskraft von Kindern lernen können:

1. Neugierig sein

2. Kreativen Freiraum ermöglichen

3. Großzügig mit Lob umgehen

4. Ehrlich sein

5. Optimistisch sein

6. Risiken eingehen und sorglos sein

7. Spontan sein

8. Richtig zuhören

9. Kommunikativ sein

10. Öfters mal lachen

Haben Sie ähnliche Vorschläge und Gedanken, wie Führungskräfte von Anderen lernen können? Rufen Sie uns unter der +49.89.6939.6173 an oder schreiben Sie uns.

geschrieben von 15. August 2017 Führung

10 Punkte, die Führungskräfte von Kindern lernen können: 7. Spontan sein

10 Punkte, die Führungskräfte von Kindern lernen können: 7. Spontan sein

Spontanität ist eine wunderbare Art, aus dem Alltag auszubrechen. Von Geburt an sind wir spontan. Leider werden wir dazu erzogen, unser Leben möglichst systematisch zu gestalten und alles gut zu planen. Denn Planung verschafft uns Sicherheit.

Für Sie als Führungskraft bedeutet das:

Dabei geht uns allerdings immer mehr die Fähigkeit verloren, plötzliche Änderungen im Leben zu meistern. Denn es gibt so etwas wie einen Spontanitäts-Muskel, der (wieder) trainiert werden kann. Dadurch erwerben wir eine deutlich bessere Problemlösungskompetenz. Wir können mit plötzlich auftretenden Problemen souveräner umgehen und sie nicht mehr als etwas Negatives betrachten, sondern als Herausforderung.

Dies gilt nicht nur für den privaten Bereich. Vor allem im beruflichen Umfeld ist es enorm wichtig, auf unvorhergesehene Situationen gelassen und spontan reagieren zu können, ohne in Panik zu verfallen.

Lesen Sie hier weitere 9 Punkte, die Sie als Führungskraft von Kindern lernen können:

1. Neugierig sein

2. Kreativen Freiraum ermöglichen

3. Großzügig mit Lob umgehen

4. Ehrlich sein

5. Optimistisch sein

6. Risiken eingehen und sorglos sein

7. Spontan sein

8. Richtig zuhören

9. Kommunikativ sein

10. Öfters mal lachen

Haben Sie ähnliche Vorschläge und Gedanken, wie Führungskräfte von Anderen lernen können? Rufen Sie uns unter der +49.89.6939.6173 an oder schreiben Sie uns.

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